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L’accès aux tablettes des grands réseaux de distribution nécessite une négociation de partenariat distributeurs-TA. Pour assurer le succès d’un tel partenariat, il faut non seulement bien connaître la valeur ajoutée d’un produit, mais être apte à négocier des conditions commerciales conduisant à la signature d’un contrat de listing ou de référencement. 

Le référencement d’un produit fait appel à plusieurs éléments qu’il faut bien comprendre et maîtriser (la valeur ajoutée du produit, le potentiel de ventes, la planographie, l’offre commerciale (volume et valeur de ventes, qualité, prix, coûts commerciaux, réapprovisionnement, retour de marchandises, substitution de produits, etc.), le plan de communication et de support du produit, les approches de négociation). 

La maîtrise de l’approche de référencement est aussi importante pour la négociation d’un contrat de ventes avec un courtier qu’une négociation directe avec un distributeur, et même pour une approche Back Door, où le succès peut conduire à un référencement non planifié.

Ce webinaire propose d’étudier les facteurs qui influencent la relation entre un fournisseur et les gestionnaires d’un réseau de distribution dans le secteur de l’alimentation et les rendre aptes à gérer les activités à accomplir.


Le lien pour le webinaire vous sera envoyé environ 48 heures ouvrables avant le webinaire.


Cette formation est proposée dans le cadre du Programme de développement des marchés bioalimentaires (PDMB). Ce programme a été financé par le ministère de l’Agriculture, des Pêcheries et de l’Alimentation.

Inscrivez-vous aux autres formations dans le cadre du PDMB :

Horaire
  • 9 novembre

9:50-10:00

Ouverture de la salle

10:00-11:00

Présentation

Conférenciers
Speaker

Jean-Claude Dufour

Consultant expert, entrepreneur et administrateur de sociétés certifié

Détenteur d’un baccalauréat en agronomie, d’une maîtrise en économie rurale et d’un doctorat en administration des affaires de l’université Laval, incluant une spécialisation en distribution, logistique et marketing de Michigan State University,... +

Forfaits

Membre CTAQ - 1 accès

$49.00

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$99.00

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Webinaire

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